{"id":125144,"date":"2026-03-18T14:41:15","date_gmt":"2026-03-18T13:41:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.lit.de\/2026\/03\/18\/verstehen-vernetzen-verkaufen\/"},"modified":"2026-03-18T15:44:49","modified_gmt":"2026-03-18T14:44:49","slug":"verstehen-vernetzen-verkaufen","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.lit.de\/fr\/2026\/03\/18\/verstehen-vernetzen-verkaufen\/","title":{"rendered":"COMPRENDRE. CR\u00c9ER DES LIENS. VENDRE !"},"content":{"rendered":"\t\t
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COMPRENDRE. CR\u00c9ER DES LIENS. VENDRE!<\/h1>\r\n<\/div>
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Renforcer la collaboration et supprimer les cloisonnements pour r\u00e9ussir dans la vente.<\/h2>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Avec Maria Koczy et son \u00e9quipe charg\u00e9e de la gestion des appels d’offres, aucun potentiel n’est laiss\u00e9 de c\u00f4t\u00e9. Ensemble, ils regroupent les besoins et ouvrent ainsi de nouvelles opportunit\u00e9s de ventes crois\u00e9es.<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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COMPRENDRE. CR\u00c9ER DES LIENS. VENDRE!<\/h1>\r\n<\/div>
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Renforcer la collaboration et supprimer les cloisonnements pour r\u00e9ussir dans la vente.<\/h2>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Comment parvenir non seulement \u00e0 r\u00e9pondre aux besoins des clients, mais aussi \u00e0 les anticiper activement ? Pour le groupe L.I.T., la r\u00e9ponse r\u00e9side dans une nouvelle structure commerciale qui mise r\u00e9solument sur la collaboration, la transparence et la mise en r\u00e9seau. Fini les cloisonnements rigides entre les services : place d\u00e9sormais \u00e0 une approche transversale \u2013 qui porte ses fruits !<\/p>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\t\t\tMaria Koczy est une v\u00e9ritable figure cl\u00e9 au sein de la soci\u00e9t\u00e9 L.I.T. Speditions GmbH. En tant que responsable de la gestion des appels d’offres, elle veille, avec son \u00e9quipe, \u00e0 ce que tous les appels d’offres, les contacts clients et les demandes parviennent l\u00e0 o\u00f9 ils apportent la plus grande valeur ajout\u00e9e, sans gaspiller aucun potentiel. Sa motivation personnelle : ne pas se contenter de trouver des solutions aux besoins existants, mais aussi identifier les opportunit\u00e9s de ventes crois\u00e9es et les exploiter de mani\u00e8re cibl\u00e9e.

L’\u00e9quipe est soutenue par un nouveau syst\u00e8me CRM : Microsoft Dynamics, sp\u00e9cialement adapt\u00e9 aux processus internes du groupe L.I.T. Il rend les relations clients transparentes, facilite les \u00e9changes entre les services de transport, de logistique contractuelle et de fret a\u00e9rien et maritime, ouvrant ainsi la voie \u00e0 une strat\u00e9gie de ventes crois\u00e9es efficace et orient\u00e9e client. Deux projets impressionnants du groupe illustrent \u00e0 quel point cela fonctionne bien.
Le succ\u00e8s gr\u00e2ce aux bonbons aux fruits<\/h5>
La demande d\u2019un c\u00e9l\u00e8bre fabricant de confiseries de Bonn illustre parfaitement la force du r\u00e9seau : environ 2 500 pr\u00e9sentoirs devaient \u00eatre approvisionn\u00e9s en divers bonbons aux fruits, stock\u00e9s, puis distribu\u00e9s dans les supermarch\u00e9s de toute l\u2019Allemagne. Ce qui rend ce projet particulier : une \u00e9quipe compos\u00e9e de trois jeunes coll\u00e8gues motiv\u00e9s illustre parfaitement la mani\u00e8re dont l’approche de vente crois\u00e9e est mise en pratique au sein du groupe L.I.T. :